PROSPECTION DE MARCHÉ :
NOTRE ACCOMPAGNEMENT A 360°

La connaissance du marché visé et la mise en relation avec des partenaires fiables sont les grandes problématiques rencontrées par les dirigeants export qui se lancent à la conquête des marchés étrangers. C’est pourquoi, nous vous proposons une étude macro-économique directement en lien avec votre projet avant de vérifier sur le terrain, l’adéquation de votre offre. Forts d’une prospection positive, nous élaborons votre programme de rendez-vous et travaillons ensemble jusqu’au suivi de prospection ou de négociations avec les partenaires les plus intéressés par vous représenter.

L’étude macro-économique vous permet de saisir la dimension et l’évolution de votre marché ; elle complète l’étude sur le terrain, au plus proche des besoins de votre entreprise ou de ses domaines d’interventions. Elle améliore votre visibilité dès vos débuts, facilitant ainsi la rencontre avec vos futurs clients ! Le suivi de contacts ou de négociations de contrats est l’étape ultime ; elle assure la conversion de vos prospects en clients.

Cette approche à 360° vous permet de maitriser l’information de marché, de construire et de faire vivre un véritable réseau de contacts sur lequel capitaliser, car les meilleurs contacts restent sans effets s’ils ne sont pas « cultivés » !

SOURCING STRATÉGIQUE

À l’heure où le monde souhaite diversifier ses sources d’approvisionnements, l’Afrique du Sud offre de nombreuses possibilités, sur une variété de secteurs porteurs. Tous les minéraux se trouvent en abondance en Afrique du Sud. L’agriculture est performante et les activités agricoles sont très diversifiées. Elle est également un grand producteur de vin, classée 6ème mondial. L’industrie automobile occupe également une place de choix, tous les grands constructeurs sont présents. Aussi, l’Afrique du Sud est le 25ème producteur mondial de produits chimiques ; il raffine la plupart des produits bruts qu’il importe. Il est le premier producteur mondial de carburants synthétiques. L’industrie aéronautique sud-africaine dispose d’un savoir-faire reconnu dans la conception et la fabrication de produits à haute valeur ajoutée, parmi une myriade d’autres secteurs !

Vous recherchez des produits de qualité, répondant à un cahier des charges exigeant ? L’exercice peut s’avérer complexe au regard d’une offre abondante, atomisée et pas toujours fiable. Nous vous proposons une mise en relation avec des fournisseurs sud-africains répondant aux critères quantitatifs et qualitatifs de votre cahier des charges, en toute sérénité !

NOS ACTIONS PONCTUELLES SUR SALONS

Participer
La participation à un salon ou foire commerciale est un pas de plus pour asseoir la notoriété de votre entreprise et de son image de marque sur le marché export. Toutefois, la préparation comme la participation sont des étapes chronophages, couteuses, voire excessives lorsque les budgets ne sont pas maitrisés. Notre équipe planifie et coordonne, en langue locale, chaque aspect de la mise en place de votre stand avec la plateforme d’exposition, afin de libérer vos ressources et faire de votre stand un outil de prospection attractif !

Visiter « en vos lieu et place » 
Visiter un salon à l’étranger implique un investissement significatif en termes de temps, d’organisation et de ressources. Nous vous permettons de réaliser cette visite sur un ou plusieurs jours afin d’explorer « en vos lieu et place » les multiples opportunités de marché, d’observer la concurrence, et toute autre action jugée pertinente !